기업 사례 따라 하면 성공하는 B2B 마케팅(확장판)

대기업에서 성공한 사례를 중심으로 서술하는 그런 것이 아닌, 어쩌다 성공한 사례를 중심으로 작성한 것이 아닌, 마케팅 개론에 충실하면서 이를 중소기업 관점에서 적합하게 응용 가능하도록 제작했습니다.

국내 중소기업의 대부분이 B2B사업을 합니다. 하지만, B2B마케팅 관련한 책을 찾기란 어렵습니다. 일부 몇 권 나와 있기는 하지만, 종래 책들과 비교하기에는 조금 조심스럽습니다. 물론 이 책도 그런 조심스러운 책이라 판단하시는 분도 분명히 계실 것입니다. 그럼에도 불구하고 소개를 드립니다.

본 책 제목에 있는 ‘확장판’이라는 단어가 설명하듯 기본 개념보다는 심화된 개념으로 제작되었습니다. 목차를 보시면, ‘기본서’와 유사한 목차로 구성되었습니다. ‘확장판’ 개념이다 보니 가장 기본적인 수준의 마케팅 개념은 지양하면서 핵심적인 내용들, 회사의 마케팅을 지휘할 수 있는 핵심적인 내용들을 중심으로 설명하고 이를 응용하는 방법에 대해 작성하였습니다. 다시 말씀드리면, 마케팅 경험이 부족한 분들은 본 책을 추천하지 않습니다. 그리고 또 온·오프라인 광고하는 기법이나 마케팅이 어떤 기발한 발상으로 시장에서 빠르게 성장하기 위한 것들 중 하나로 생각하시는 분도 추천하지 않습니다. 최소한 고객사를 상대로 영업을 해 보셨던 분, 그러한 경험을 통해 회사를 확장하고자 하시는 분들을 대상으로 합니다. 또한 내용에 포함된 사례 중심 내용들은 ‘꼭 그렇게 해야 한다’가 아닌 ‘이런 식으로 방향성이 흘러가니 기업에 맞게 응용하라’는 것이므로, 본 책을 통해 전체적인 개념을 잡으시고 그 이후 사례를 읽어 보시면서 충분히 응용 가능한 책입니다.

머리말

B to B 마케팅

고객사 구매 행동 이해하기 확장판

B to B 고객의 정의와 특성

거시 환경 분석 확장판

SWOT 성공 전략

B to B STP 전략 - Segmentation(고객 세분화)

B to B STP 전략 - Targeting(목표 시장 설정)

B to B STP 전략 - Positioning

B to B 4P - Product

B to B 4P - Price

B to B 4P - Promotion

B to B 4P - Place

B to B 유통 전략 확장판

ROI 내부 수익율 계산법

납품 단가를 인하하는 방법

글을 마무리하며