다소 공격적으로 시작하는 B to B 마케팅 직설

“다소 민망하긴 하지만, 그런 거 읽지 말고 그냥 이거 보십시오.”

마케팅에서 반드시 선행되어야 하는 각종 이론의 개념과 예시

“마케팅 전략을 위해서 진행하는 순서 중에 가장 먼저 진행하는 것이 거시환경분석입니다.”

대부분 한국기업은 B to B 비즈니스로 사업을 영위합니다. 하지만 B to B 마케팅에 대해서 제대로 분석하고 방법을 제시하는 책은 찾기 어렵습니다. 전략 없이 광고하는 기법을 가르쳐 주거나, 특정 기업 광고 시스템을 응용하는 방법이 마케팅이라 이야기하는 책들이 대부분입니다. 또는 대학교에서 배우는 전공 서적이 있어 마케팅을 시작하기에 다소 어려운 책들이 있습니다.

저자는 마케팅 전략 이론을 중심으로 사용 예시까지 읽기 편하게 작성하였습니다.

특히 마케팅 전문 조직이 필요로 하는 중소기업 그리고 대기업의 사회 초년생들에게 이 책을 추천합니다.

저자의 글을 받아 정리하고 편집하다 보면 저자의 특징, 인성, 습관 등 다양한 것을 떠올릴 수 있습니다. 저자와의 인연은 벌써 4번째로 지난 출간 서적과 이번 서적을 비교하며 떠올리면 가장 먼저 떠오르는 것이 ‘진짜 전문가 맞나?’ 두 번째로 ‘말이 너무 많고 반복적이야’입니다. 이러한 이미지가 떠오르는 이유는 글이 평이하며 구어체로 작성되었고 글 중간에 중복되는 문장이 많다는 것입니다. 저자의 글을 읽으며 떠오르는 특징은 ‘진짜 설명하기 좋아하는 사람’으로 생각됩니다. 그래서 그런지 글 자체는 읽기 평이하고, 어디선가 들어 본 것 같은 생각이 듭니다. 예시 또한 있을 법한 이야기로 구성되었습니다. 이런 이유로 저자의 이력이나 약력을 보면서도 전문성에 약간의 의구심이 드는 것은 사실입니다.

출판 편집 과정은 가장 먼저 여러 번 검·교정을 통해 오탈자를 수정하고 부적합한 단어를 적합하게 변경하고 문맥상 저자의 의도와 상관없는 내용을 수정, 편집 요청합니다. 이러한 과정에서 홍승민 저자의 무서움을 확인할 수 있습니다. 길거리의 수많은 광고와 내가 사용하는 많은 소비 용품들을 포함해서 일상생활에서 보이고 소비되는 모든 것들에 대해 어느샌가 비판적 사고를 하며 객관적 평가를 하게 됩니다. 과거와 다르게 마케팅 이론에 근거하여 사고하는 모습을 확인하게 됩니다.

대부분의 비즈니스에서 마케팅을 빼고 이야기할 순 없습니다. 하지만 그만큼 어려운 것이 마케팅입니다. 이 책을 편집하면서 시나브로 마케팅에 대해서 이해하게 되고 해석하게 되고 판단하게 되었습니다.

여러 독자, 특히 B to B 마케팅에 관심이 많은 독자에 본 도서를 추천합니다.

1. 고객사 구매 행동 이해하기

2. B to B 구매 프로세스 이해하기

3. B to B 고객 개발 방법

4. 고객 특정하기

5. 고객사의 수익성

6. 협상에서 승리하기 위한 조건

7. 거시 환경 분석

8. SWOT 분석

9. B to B STP 전략_Segmentation (고객 세분화)

10. B to B STP 전략_Targeting (목표 시장 설정)

11. B to B STP 전략_Positioning

12. B to B 4P_Product

13. B to B 4P_Price

14. B to B 4P_Promotion

15. B to B 4P_Place 유통

16. B to B 유통 전략_대리점 구축하는 방법

17. B to B 구독 경제 사업 모델

18. Foot In The Door

19. 내부 수익률 분석

20. Just In Time Delivery System

21. 결정권자 Direct Sale 방법

22. 자사의 브랜드를 측정하는 방법